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公司始終強化戰(zhàn)略管理,強化效益管理,強化細化市場開發(fā),強化團隊建設(shè),強化網(wǎng)絡(luò)密度及終端延展。逐步形成了以產(chǎn)品策略、市場開發(fā)推廣策略、轉(zhuǎn)變營銷模式、資源配置策略、組織管理策略、構(gòu)造核心優(yōu)勢策略構(gòu)成的具有獨特性和前瞻性的營銷戰(zhàn)略;擁有包括營銷服務(wù)、物流倉儲、市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)審等功能齊全的運營體系構(gòu)架;并根據(jù)產(chǎn)品的特性和戰(zhàn)略定位,和在不同終端的推廣需要,制定了差異化的產(chǎn)品策略、渠道推廣策略和篩選流程,嚴格的訂單審核和管理、市場信息的反饋管理,以便對市場更快速更有效的決策;制定了年度批量作價政策和月度任務(wù)完成率底價浮動政策,用于激勵大客戶和大市場以及小客戶和小市場的平衡。制定了完整科學(xué)的財務(wù)核算和審計辦法,確保最優(yōu)化的成本、價格、采購環(huán)節(jié)控制。 招商事業(yè)部在全國建立了25個省區(qū)辦事處,商務(wù)事業(yè)部在全國建立了23個省區(qū)辦事處。共擁有300多名營銷人員,服務(wù)于2000多個代理商和分銷商、4000多個醫(yī)院終端、和80%以上的連鎖藥店。隨著業(yè)務(wù)的長足發(fā)展,將根據(jù)產(chǎn)品的特性設(shè)立更多的事業(yè)部,進一步擴充營銷隊伍,適應(yīng)不斷深入的市場開發(fā)和產(chǎn)品群不斷豐富完善的需要。 |
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