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緊跟國家政策,貼近市場需求,結(jié)合行業(yè)業(yè)態(tài),突出創(chuàng)新技術(shù)含量高、市場潛在份額大、產(chǎn)品附加值高、生命周期長的特點,以第一終端需求為主,完善產(chǎn)品群,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使不同產(chǎn)品在市場營銷上形成合力,實現(xiàn)規(guī)模和效益的綜合平衡。

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實現(xiàn)從價格為主導(dǎo)的產(chǎn)品銷售模式向營銷為主導(dǎo)的市場準確定位、精細化拓展的整合營銷模式的轉(zhuǎn)變;從為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品向為客戶提供整合市場營銷方案和增值服務(wù)的轉(zhuǎn)變;從營銷模式的單一化向營銷模式的復(fù)合化,多元化轉(zhuǎn)變;從單一客戶群模式向多元客戶群模式轉(zhuǎn)變。
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處方藥市場和OTC市場齊頭并進,第一、第二、第三終端組合開發(fā),推進TRP營銷模式,整合公司、社會、客戶資源,構(gòu)建產(chǎn)品、客戶、銷售團隊為中心的核心競爭力,市場優(yōu)勢從相對優(yōu)勢轉(zhuǎn)向絕對優(yōu)勢。在行業(yè)內(nèi)樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象。
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